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2019年8月9日

第【442】篇原创

坑是可以避免的

但你得能想通

--张大宽

“加盟都是坑”

前几天看到一个帖子，一哥们加盟一个奶茶品牌。说加盟都是坑，太坑了。

大概情况是这样的

他某天“机缘巧合”，在某新闻APP上，看到了一个奶茶的加盟广告。

广告说的非常好，上班不赚钱，开家奶茶店，月入五万。

对于一个上班族，月入五万可是不小的诱惑，年入六十万呀。

于是，就点了进去，进行了咨询。

加盟的套路

咨询时，对方让留下手机号及微信号。不留信息对方表示无法给到资料。

加了微信之后，就开始了具体的介绍。

介绍的内容，无非就是常见的，品牌各种新闻消息，赚钱成功案例，单店加盟，区域代理加盟相关费用。

同时承诺给免费帮找店面，免费带店，免费培训，免费的广告推广，手把手的教营销策划案等等。。。。

至此，品牌的背书已经介绍的差不多了。

接下来的套路，就是制造紧迫感，你所在的地区，已经有很多咨询了，也有几位要预订区域代理的，如果不马上决定，就没有区域代理的机会了，只能做单店加盟。

单店加盟的物料等后续的采购原料价格就没有优势了。若拿到区域代理，不但物料便宜，以后发展下面的加盟店，物料的利润还能分一杯羹。。。。。

若能在2天内决定，还能赶上总部的特殊优惠，赠送价值1万元的物料。。。

结果，这哥们就心急火燎的交了十几万的区域代理费，正式入坑。

扯皮扯的是啥呢？

选址这一步就出问题了，自己没经验，希望让总部帮忙，本来承诺的是免费选址，结果就是给一张表格，自己填，填完了发挥总部去，那边再给打个分数，再返回来。

现在人也不来，给的理由就是太忙了，忙不过来，选址专员要来就得三个月之后，愿意等就等。

第一步就出问题了，这哥们也有些后悔当时的冲动。正为退钱扯皮呢。

后面的坑，基本上也是很多人已经踩过的坑了。

如何避免掉坑

人其实很奇怪，我见过很多人，几千块买个手机，谨慎无比，又是看测评，又是问朋友的，十天半个月也做不了决定。

而对于这种几万几十万的投资，却没了那种谨慎，分分钟就把钱掏了。

直到上路之后，才发现和想象中的完全不一样。这时候，为时已晚。

加盟这个事情，不能说对或者错，存在即合理，而且也有相关的法律法规。

所以，不能说加盟就是坑，这只是一种商业模式而已。

咱们常说的坑，无非是品牌方虚假宣传，为了“割韭菜”收代理费，在前期宣传推广的时候过度承诺，等加盟商交了钱之后，无法履行承诺，这就是坑人。

而且，在加盟这个行当里面还有一群人专门搞“快速收割”的事情。

比如一个品牌火了，紧接着就蹭热度，做出一个类似的品牌，然后快速开放加盟。这种套路已经很成熟，比如某点点，你看看全国有多少山寨的，就清楚了。

总结一下，这些“收割机”的套路，大概分为下面几步

1、模仿大牌，在各平台投放广告，至少我之前就看到过模仿X家德的“家德”水饺招商的广告。

2、获取信息，引导加盟自己的“山寨”品牌。

3、画大饼，推荐区域加盟引人上钩

4、收割加盟费，并引导成为代理商，帮他们一起“坑人”。

看明白了这几步，只需要你稍加小心，就能发现其中的蛛丝马迹。

不断催促你让你交钱，说机不可失时不再来的，你就要警惕了。

无论是奶茶，还是其他品类，已经有比较高的知名度的品牌，去抢一下，还值得考虑。其他的那些没有品牌知名度的，抢不抢代理，又有多大意义呢？尤其是对于小投资的小白，连第一家店都不知道能不能做好，还想后面找代理，这不就是吃着碗里的，还惦记着锅里的吗？

这么朴实的道理，为啥到这时候就忘了呢。

从根上杜绝掉坑

如何从根上避免掉坑呢？

出台相关的法律法规，禁止加盟？

很明显，这不现实。

“让相关部门把这些坑人的品牌方都抓起来？”

很明显，这也不现实。

那咋办？如何从根上避免掉坑呢？

在这先请你记住一句话“谁的损失最大，就是谁的错”。

“难道他们把我坑了，也是我的错吗？”

别急，继续往下看。

对于咱个人而言，选错了品牌方，可能会导致多年的积蓄付之东流。

在这个过程中，品牌方收了咱的加盟费、物料费，他们赚了钱。房东收了房租，也赚了钱，装修公司收了装修费，也赚了钱，只有咱开店的赔了钱。在这个过程中，损失最大的是咱自己。

所以，咱一定得清楚，他们坑人是他们的错，但咱们选错了品牌方，损失惨重，则是咱的错。

错在哪呢？错在没有做足准备。

所以，在掏钱的那一刻之前，一定要做足准备，擦亮双眼，多选几家品牌商，多去了解，除了他们的形象店，还要看看其他的加盟店做的如何，得到了哪些支持。赚不赚钱，顾客反馈如何。。。

不夸张的说，在掏钱之前，只要充分了解一下对方，90%以上的坑，都是可以避开的。

同时，还可以去问问专业的人，以及对加盟合同比较在行的律师，花点小钱，了解清楚，总比后面亏几十万划算。

我见过不少人想不通这一点，舍不得前面花点小钱，直到亏了才说，早知道那时候花点小钱好了，可这世上哪有后悔药呢？

别觉得这些工作复杂，麻烦，这可是为了咱自己的钱包负责，要不，亏的可都是自己的钱呀。

毕竟，这种“你情我愿”的合同，后期维权也非常麻烦，这是一个成熟的产业链，已经在法律层面做了细致的功课，所以维权成功的概率不大，时间成本太高，对个人来说，真的不划算。

所以，先让自己具备不被坑的能力，就能减少甚至避免损失，那些所谓的“坑”也就离你很远了。

我是大宽，每天一篇原创文章，解决一个餐饮问题。

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